La méthode PLAN pour éliminer les pièces à rotation lente chez les concessionnaires de camping-cars

Les ventes de camping-cars neufs ont chuté de 24,12% sur un an en février 2026, tandis que le marché de l'occasion a progressé de 1,57%. Les concessionnaires subissent aussi une fuite de clients due à l'absence d'analyse du comportement d'achat.

Un article de RV PRO propose des recommandations pour concevoir un espace d'exposition chez un concessionnaire qui attire les clients et rend la visite mémorable. L'accent est mis sur la création d'un point focal utilisant un éclairage vif, des accents de couleur (notamment jaune-vert) et des mises à jour saisonnières. Des exemples incluent une présentation réussie chez Curtis Trailers à Portland, Oregon.

Selon Climate Central, l'été dure désormais 24 jours de plus à Tucson (Arizona) et 8 jours de plus à Phoenix par rapport à 1970. Pour les fabricants de camping-cars, les données historiques ne sont plus fiables pour prévoir la demande de pièces, entraînant des pics imprévisibles pour les systèmes de climatisation, de filtration et de réparation après les ouragans. D'après PW Consulting, les fournisseurs planifient désormais 60 à 70 % des stocks à l'avance, et les délais de livraison sont passés de trois à plus de cinq mois.