La méthode PLAN pour éliminer les pièces à rotation lente chez les concessionnaires de camping-cars

Les concessionnaires de camping-cars rencontrent des problèmes en raison du manque d'analyse du comportement des acheteurs. Le problème clé est la fuite de clients dans l'entonnoir de vente.

Lors de la prochaine convention/expo des concessionnaires VR à Las Vegas, le conférencier Jered Sobel, président de Sobel University, présentera la session « Gérez l'âge de vos stocks grâce au responsable des ventes » le 12 novembre à 12 h 15 dans la salle Versailles 4. L'objectif est d'aider les concessionnaires à utiliser leur processus de vente pour contrôler l'âge des stocks et réduire la dépendance à des méthodes coûteuses de dernier recours. L'inscription anticipée est disponible jusqu'au 3 septembre.

Un article de RV PRO propose des recommandations pour concevoir un espace d'exposition chez un concessionnaire qui attire les clients et rend la visite mémorable. L'accent est mis sur la création d'un point focal utilisant un éclairage vif, des accents de couleur (notamment jaune-vert) et des mises à jour saisonnières. Des exemples incluent une présentation réussie chez Curtis Trailers à Portland, Oregon.