El método PLAN para eliminar inventario de piezas de lenta rotación en concesionarios de autocaravanas

Las ventas de autocaravanas nuevas cayeron un 24,12% interanual en febrero de 2026, mientras que el mercado de segunda mano subió un 1,57%. Los concesionarios también pierden clientes por falta de análisis del comportamiento de compra.

Un artículo de RV PRO ofrece recomendaciones para diseñar el espacio de exhibición de un concesionario que atraiga a los clientes y haga memorable la visita. El enfoque está en crear un punto focal utilizando iluminación brillante, acentos de color (especialmente amarillo-verde) y actualizaciones estacionales. Se incluyen ejemplos de soluciones exitosas, como en el concesionario Curtis Trailers en Portland, Oregón.

Según Climate Central, el verano en Tucson (Arizona) dura ahora 24 días más que en 1970, y en Phoenix, 8 días más. Para los fabricantes de autocaravanas, esto hace que los datos históricos no sean fiables para pronosticar la demanda de piezas, generando picos impredecibles en sistemas de aire acondicionado, filtración y reparación por huracanes. Según PW Consulting, los proveedores ahora planifican el 60–70% del inventario por adelantado, y los plazos de entrega se han ampliado de tres a más de cinco meses.