El método PLAN para eliminar inventario de piezas de lenta rotación en concesionarios de autocaravanas

Los concesionarios de autocaravanas enfrentan problemas debido a la falta de análisis del comportamiento del comprador. El problema clave es la fuga de clientes en el embudo de ventas.

En la próxima Convención/Expo de Concesionarios de RV en Las Vegas, el orador Jered Sobel, presidente de Sobel University, presentará la sesión «Gestione la edad de su inventario a través del gerente de ventas» el 12 de noviembre a las 12:15 p.m. en la sala Versailles 4. El objetivo es ayudar a los concesionarios a utilizar su proceso de ventas para controlar la edad del inventario y reducir la dependencia de métodos costosos de último recurso. La inscripción anticipada está disponible hasta el 3 de septiembre.

Un artículo de RV PRO ofrece recomendaciones para diseñar el espacio de exhibición de un concesionario que atraiga a los clientes y haga memorable la visita. El enfoque está en crear un punto focal utilizando iluminación brillante, acentos de color (especialmente amarillo-verde) y actualizaciones estacionales. Se incluyen ejemplos de soluciones exitosas, como en el concesionario Curtis Trailers en Portland, Oregón.